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猎豹移动成功IPO给创业者带来哪些经验借鉴

发布时间:2020-02-20 03:02:44 阅读: 来源:柱塞泵厂家

互联网行业人士都已对傅盛比较熟悉。这位曾打造360安全卫士后与周鸿祎决裂,又转战投资并曲线杀回安全领域创办可牛,在得到雷军赏识后加入金山大家庭,此后,金山网络品牌越发响亮,在巨头夹缝中成长,成为国内互联网领域不可缺少的一极,并在安全、浏览器等业务上对360、搜狗等形成牵制。

从2009年创业到现在的5年时间内,傅盛领导的公司从几人小团队到如今超过1000人,并在全国各地甚至旧金山设立了海外办公室。更标志性的事件是,猎豹移动(原金山网络)刚刚在纽交所成功上市。发行价14美元位于发行区间的高位,以15.25美元开盘价大涨8.9%,估值最高时达22.8亿美元。这在中概股普跌的情况下有此表现尚属不易。

先来看下猎豹移动的几个关键数据:

Ø 今年第一季度,猎豹移动全球移动端用户达5.021亿,环比增长44.9%。其中,2014年3月,月活跃用户数达3.62亿,移动端月活跃用户数2.23亿;63%的移动端月活用户为海外用户。

Ø 2011年营收约为1.4亿元,2012年为2.87亿元,2013年约为7.5亿元(约1.24亿美元),年比年增长率超过100%。净利润增长的速度更快,2011年净亏损约为3000万元,2012年净利润约为980万元,2013年净利润约为6202万元(约为1025万美元)。

在增长轨道上有如此高速表现的公司在美国科技领域也并不多见,更何况抄袭泛滥且竞争如此激烈的国内市场。傅盛与猎豹移动的成功之路为国内创业者提供了经验借鉴,以下来看下猎豹的生存技巧、产品进化理念和扩张途径。

一、选对人

之所以先提到人的因素,是因为这是任何产品和经营谋略的基础,里面包括创始团队、资本方、合作伙伴等方面。这方面,看似存在幸运的同时也与傅盛的眼光密切关联。

傅盛刚开始创业的合伙人是徐鸣,一起从360打磨产品最终因与周鸿祎意见向左同时离职,算是出生入死的兄弟。几年下来,傅盛统领公司全局,徐鸣担任CTO专心技术,分工明确,齐心合力。

在傅盛创办可牛网络时期,经纬中国的张颖做为投资人助力不小,那时也是傅盛最需要鼓励的时刻。然而对傅盛以及猎豹移动最为重要的人,那就是雷军。正是他促成了可牛网络与金山软件的安全业务进行合并,并为金山网络随后发展献策献力。如今,小米硬件迅猛发展的同时也在助推着猎豹移动的产品网络。

二、公司战略:从边缘到中心

对于资源比较缺乏的小公司来说,首先要做的就是有意识地寻找所谓的“边缘”,不在领先者和中心地区发起攻击,找一块他们看不起或没有发现的边缘地带迂回竞争,取得出其不意的效果。

猎豹就是这样的代表。猎豹清理大师一开始就先选择竞争对手比较薄弱、市场环境相对松弛的海外市场切入。等在一个美国等边缘市场取得了领跑,才进一步扩大到中国、日本、俄罗斯、英国等更广泛的中心市场。

在最开始时,猎豹移动做海外市场可谓是悄悄地进村。明修栈道暗渡陈仓,国内战场硝烟弥漫,却悄悄在海外布局,害怕惊动对手,引发360等对手跟随。

三、产品策略:单点突破

在猎豹移动目前产品体系中,猎豹清理大师可以说是发布晚但成长飞速的一款,也成了该次上市当中最为亮眼的产品。2012年9月猎豹清理大师首次在国外推出,随后这款产品就出现了爆发式的成长。截至2014年3月31日,月活跃用户为1.399亿,日活跃用户为7290万。根据App Annie,在2014年3月,按月下载量计算,清理大师是Google Play里全球排名第一的工具类应用程序。

这可以看做是猎豹移动“单点突破”的最好例证。这个战略的核心就是要在一个单点上找到自己的突破点,在一个边缘的单点上找到自己的立足点,以别人不可能投入的方式投入,就有可能找到不一样的机会。这一点,对于创业者们很有参考价值。

猎豹如何做的?在顺应用户需求爆发的早期打出了“清理概念”。第一,清理是一个能够打出纵深的点;第二,未来的安全本质上就是清理;第三,海外是一个有着较大优势且决定整体局势的局部战场。通过这个制高点,然后再去带动其他产品实现更大的胜利。

四、产品矩阵:从工具平台到工具帝国

在猎豹移动所有工具产品中,猎豹清理大师类似于“火车头”,积累海量用户后转变为工具平台。在它之后,拖很多节不同的“车厢”,而这些“车厢”会占据工具各个领域,比如移动安全、浏览器、桌面锁屏,再到应用分发、系统优化等,形成一个工具王国、工具矩阵。

如今的猎豹,定位早已不仅仅是安全服务商,更像是一家移动工具软件提供商,按照傅盛的解释是“小工具也能够成就大梦想”。

而在此基础上搭建的商业模式愈来愈成熟,猎豹未来将主要通过移动应用分发和游戏联运、精准广告营销来实现商业模式的闭环。

五、巨头有力支持

从并入金山大家庭之后,猎豹移动得到了金山软件在人才、技术以及推荐等资源上的大力支持。在随后日益演化的互联网安全竞争面前,诸如腾讯百度纷纷与360交恶,这也使得这两大巨头相继与傅盛等结盟。得到的支持不仅仅是资源层面,当然还有切切实实的资金入股。

有了巨头做后盾,猎豹移动才可放心与360在产品层面上硬碰硬,并陆续推出差异化的产品及市场运作思路。更有意思的是,在上市之际,百度、金山软件、腾讯以及小米还纷纷认购猎豹移动发行的股份,从而以基石投资者的身份为猎豹IPO表现护航。

诚然,猎豹的成功有一定的运气成分,但更多的还是后天的战略得当以及团队的齐心努力。终归一句话,打铁终须身板硬,成事在天谋事在人。

(责任编辑:硅谷网·)

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