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深圳童装行业调查超六成企业艰难运营

发布时间:2021-02-01 12:08:44 阅读: 来源:柱塞泵厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 深圳童装行业调查:超六成企业艰难运营深圳童装行业调查:超六成企业艰难运营 日期:2010-07-06 潮流指数:541 编辑:品牌服饰 禇健(化名)大步走进路旁的一家士多店,要一了瓶冻“红牛”,狠狠的一喝而光,然后长长的舒了一口气。他刚刚从某大型商场活动谈判室出来,商场即将搞一个超大型的促销活动,与商场方谈了近两个小时,大家最终在结算折扣方面闹得不欢而散,商场方为了给各商家确定促销方案,最后给他的结论是:要么按照商场提出的相关条件参加本次活动,要么在两个月内自动撤柜…… 令禇健万万没有想到是,自认为与商场人事保持良好关系的他,为什么活动谈判竟如此艰难,商场方的态度竟变得如此强硬及坚决!近年来,深圳零售行业发生了巨大的变化,商场活动一波接一波,促销力度一浪盖一浪,他掐指一算,如果接受商场的促销条件,意味着企业根本无任何利润可言。 据不完全统计,深圳童企目前估计已超百家,在“繁荣”的童装行业背后,深圳童企的生存现状却令人担忧,超六成商家在艰难中营生,深圳一位长期从事童装销售的人仕对笔者说。 调查一:超六成企业艰难营运 “最初我们选择投资这行的时候,万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离,市场表象强加给我们的主观意识做出失误推断:现在小孩衣服的确不便宜,动辄近百数百元,总认为这个行业风险小利润空间大。然而公司运作了一年多,库存积压越来越多,仓库面积越租越大,现金流转越发滞后了,所有工作陷于被动。”深圳某童装企业的一位老板无奈的对笔者说。 深圳童装业起源于95、96年,发展于1998-2003年,当时还处于卖方市场,只要有产品,然后找一个档口,就可以日赚斗金了,但好景不长,经历了五年高速奔跑的深圳童装业,目前将进入又一个转型时期。也因为这种基本面背景,深圳童装业势必会迎来一次大洗牌。坚持就是成功,持久的恒心令人感叹,另一方面也折射出部分企业经营者对市场有一种侥幸取胜的心态,2008年的秋天,深圳某童装品牌,坚持七年之后,轰然倒下,留给了行业内更多的深思。 深圳另一位从事童装销售刚刚转行的刘先生分析给笔者听:在深圳,将安奈儿童装为领袖、如JOJO、丑丑、小丰龙、可可鸭、青青果等有着较好经营水准及产品形象的作为第一梯队,他们在市场上早已根深蒂固。而其它绝大多数品牌都处于二三梯队,他们的经营状况并不乐观。 调查二:产品同质化缺少竞争力 “我们对深圳地区的童装品牌,只会进行适当的引进”。2009年12月下旬,沈阳的刘女仕拿着深圳某童装品牌的相关资料,去找商场招商经理洽谈时,这是对方抛给她的第一句话。刘小姐一脸茫然,实在搞不明白,对方说这句话是什么意思! 无独有偶,笔者的一个客户,在南京某商档商厦,也遭遇类似的事情。 今年4月上旬,笔者在大连出差,与商场一位老总级朋友叙谈时,他直语道破此中原因,深圳童装产品的确非常时尚,色彩明快,但产品的同质化相对比较严重。 “中国的经济在世界各地都出现负增长之时,仍可保持强劲增长;我们非常看好中国的经济及中国童装业发展,但是中国童装品牌的设计却远滞后于中国经济的发展,更莫言与国际接轨。”这是来自ROOKIKIDS童装品牌项目总监周燕汶女仕的声音。 深圳童装业的总体水准不高,其最大的隐忧就是“雷同”,缺少足够的,独立的设计思想和语言,并且在产品开发策略的总体性和一致性,没有得到足够的重视。 调查三:繁多促销削弱企业中间利润 “不想再坚持下去,上个月销售了近二万元,除掉杂费及开支,已没有多少利润。”在深圳龙岗中心区的童装代理商刘道煌面对笔者气愤的说。 不搞促销,就没有销售,商场要生存,各出奇招,各种促销手段只有想不到,不怕做不到。 三天72小时连续营业、买100送200、200元现金抵680元券、全场低至1折起,限时抢购等等活动瞄着了消费者的腰包,他们最终的目的就是让消费者不理性的掏钱埋单。 而做为商场供应方的厂家,被名目繁多的促销费用及促销策略压的喘不过气来,有时低至3折的销售回款,企业是费力不讨好不论,而且把整个品牌的发展打破了。企业要在夹缝中求生存,一方面要有好的产品及款式去吸引消费者,另一方面还得根据市场来定取合适的价位,最后还得面对商场方无节制的促销活动。 “我们现在慢慢放弃商场这块,主攻专卖店,深圳大本营这块我们也只设一二个形象店而已,从近年的数据来分析:我们省外的客户的专卖店的数量在与日增加,而商场专柜则明显下降”,原深圳维欧佩尔童装自营部经理赵欣说。 日益激烈的商场,再加之品牌与品牌之间的无序竞争,使得深圳童装行业失去了最基本最底限的利润空间。 调查四:急功近利的企业心态 无论是产品自身的缺陷,还是合理的利润空间被现实被逼削弱,深圳童装企业经营者急功近利的企业心态同样不容忽视。 一味的要求快速发展,一味的追求开店数量,深圳部分童装企业心态已经变得扭曲。 2008年11月,深圳福田区,诞生了一个新的童装品牌,此公司甫一出世,就在深圳童装行业引起欣然大波,首先在深圳童装行业大肆挖人后频繁换人,尔后又在全国疯逛设立办事处,实行年公司自营店“百店计划”。 我们再来看中国的宏观经济政策,从2007年初开始从紧,到2008年年底突然大幅放松,再到2010年年初重新从紧,宏观调控方向的高频反复说明的是,中国经济已经越来越难以驾驭,宏观调控也越来越力不从心。 经营者在面对这种前况的时候,理应从宏观经济把握企业,开发出市场适销对路的产品,争取市场话语权。诚然,我们更希望政府主管部门协同行业协会,给予深圳童装企业更多的专业培训及辅导,帮助他们转变经营模式,使得整个行业得以持续发展。 来源:中国服装联盟网

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