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众专家评说箱包业发展一个都不能少行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:23:52 阅读: 来源:柱塞泵厂家

协会声音

要转一定要趁早

广东省皮具商会秘书长、投融资部部长龚开洋

外销转内销,其实很多中小企业已经在做了,商会在工厂考察时了解到:如果产品质量好,也就是走中高档路线的工厂,所受市场环境的影响不大。但是走低档路线的企业下半年会有困难。我个人觉得要转的话,要趁早转。但是,外销转内销也不是一朝一夕的事情,渠道、营销、设计都不一样,需要一个过程。我认为外销转内销的难点在于:两者的渠道不同。建立新的渠道,重新开辟市场不容易。有实力的大企业有资金和时间,但是如果是没有品牌的小企业,单靠加工,又没什么优势,挺困难的。所以我建议要转为内销的中小企业要增加广告投放,例如户外广告、网络广告。

另外,商会今年参加了上海的“世界名店与百货商场的对接会”,以后我会将邀请品牌商考察百货名店,帮助企业与百货商场实行对接。同时我会也将邀请意大利设计公司来华授课,提高中国设计师的设计水平。并开办专门的鞋、包设计学校,第一年理论为主,第二年下工厂实际操作,实现从自己手中把创意变成产品的梦想。另外,今年九月,商会将组团去意大利考察当地知名企业,看世界知名品牌如何做设计的。

目前来说,内销市场环境比外销好

广州鞋业商会秘书长陈小敏

目前来说,内销市场环境比外销好,而且箱包、鞋也是个永恒的行业,很多外销企业开始转内销是自然而然的事情。但是外销转内销需要一个过程,不可能一下子把外销的市场丢掉,毕竟还是有老客户在,所以目前大部分企业都是内外兼修。另外,也有一些企业之前就在做内销市场,也因为他们前瞻性的眼光,这些企业现在大部分的处境都比纯外销企业好。我认为如果转内销的话,有以下几点要注意:一、研发人员思维的转变。因为过去他们设计的是国外款,现在面对的是国内市场,设计要向国内标兵企业看齐,比如百丽,他们的鞋尽管价位高,可是很受大众欢迎。二、品牌意识要强。做内销的话,没有品牌的话,发展空间也不够大。三、销售网络的铺开。该找代理商的找代理商,该开连锁店的开连锁店,关键是明晰自己的定位。本新闻共4页,当前在第1页1234

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