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【新闻】铝门窗加盟商一定要善于整合资源小喇叭

发布时间:2020-10-18 19:53:43 阅读: 来源:柱塞泵厂家

整合资源,未来的铝门窗加盟商,一定是资源整合能力较强的铝门窗加盟商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的铝门窗加

整合资源,未来的铝门窗加盟商,一定是资源整合能力较强的铝门窗加盟商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的铝门窗加盟商、一个没有整合能力的铝门窗加盟商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合?

一个优秀的铝门窗加盟商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

什么叫整合厂家的资源,一个铝门窗加盟商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的铝门窗加盟商,当时笔者还在招商阶段,笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后,没有想到该商家并不领情,反而问了一句:“如果市场也要你们厂家来开发,那要我们铝门窗加盟商做什么?我需要的是,你投两个业务员的话,你把费用算出来,直接把费用补给我,让我们公司来运营,我们保证把你所要的销量完成。”这个就是铝门窗加盟商如何去整合厂家的资源,每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入,问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有,且还可以合理的规划,身兼多职且又便于管理。

其次,有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为铝门窗加盟商,如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个铝门窗加盟商因为铝门窗加盟商的品牌比较多,每个厂家都希望压货,但是厂家真正的原因并不希望压货,更希望铝门窗加盟商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要铝门窗加盟商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持。我们湖南的一个铝门窗加盟商就应用得很到位,他拿出一个方案,让厂家支持他30万的铺底,他自己也拿出60万的资金,让后下面的客户,只要愿意拿出5万块钱来运作市场的客户,铝门窗加盟商都愿意铺底两万。这样的话,厂家、商家出货90万,但是能套用到市场上225万的资金,厂家、商家、分销商共计投入315万的资金来运作市场,从铝门窗加盟商的情况来看,总的才投入60万,厂家来讲也就投入30万,厂商接受起来都比较容易,铝门窗加盟商一般库存都比较大,甚至积压的资金都不止60万。因此铝门窗加盟商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。

其三,作为铝门窗加盟商,一定要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的铝门窗加盟商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做商超的需要构建独特的商超运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。专门供餐饮的需要足够的资金实力,一般的大型餐饮都是月结算,周期较长,资金压力较大,做流通的需要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。那么作为铝门窗加盟商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的铝门窗加盟商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难,但是做到了这样的铝门窗加盟商也就做大了。

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